Autoosakauppiaat tunnistavat nämä 7 pistettä, joten niitä ei ole helppo poistaa!
2023-03-31
Tiedon levittäminen antaa kaikille, kilpailijoillemme ja asiakkaillemme mahdollisuuden pysyä tiedon hallinnan tahdissa. Jos luotamme informaation epäsymmetrian "syömiseen", se voi olla meille hyvin vaikeaa.
Monet jälleenmyyjät aloittivat toimintansa yli kymmenen vuotta sitten, kaksikymmentä vuotta sitten ja jopa kolmekymmentä vuotta sitten, 1980-luvun lopulla. Toimintaympäristö ei tuolloin enää ollut verrattavissa nykyiseen toimintaympäristöön. Nykyään jälleenmyyjien kohtaama liiketoimintaympäristö on kokenut valtavia muutoksia. Todellisuudessa jälleenmyyjien nykyinen tilanne on erittäin vaikea, jopa vaikeampi kuin valmistajien.
"Polarisaatio" kovassa kilpailussa
"Polarisaatio" kovassa kilpailussa. Mietitäänpä sitä. Miten niin sanottujen "suhteellisen hyvien" paikallisten jälleenmyyjien kehitys on nykyään? Menneisyydessä Niun jälleenmyyjät, kuten menneisyyden suuret kauppiaat ja maakuntaagentit, ovat katsoneet nykyistä tasoaan?
Monet jälleenmyyjät kävelevät ehdottomasti pois polarisaation polulta: jotkut luottavat alustan voimaan ja pärjäävät erittäin hyvin, koska heillä on tiimi; Jos jotkut niistä ovat edelleen yksinkertaisia toimitus- ja luottomyyntiä, ne rappeutuvat pian, jos ne menevät alas.
Syy siihen, miksi he valitsevat kaksi eri polkua, johtuu myös siitä, että näillä jälleenmyyjillä on kaksi erilaista ominaisuutta:
Osana sitä on se, että heillä on omat liikeideansa, jopa syvä yhteistyö valmistajien kanssa ja joukkueetu. Jos he ymmärtävät tämän asian hyvin ja tekevät nopean muutoksen, he voivat tehdä hyvää työtä; Toinen osa on perinteinen tavarantoimitus, jossa on mukana useita ajoneuvoja ja useita henkilöitä, jotka kiertävät jatkuvasti markkinoilla kymmenen ja puolen päivän ja kuukauden välein. Niin kutsuttu "myyjä" on yksinkertaisesti jakeluvirkailija, jolla ei ole kykyä harjoittaa liiketoimintaa. Liiketoiminnan hoitaa pomo. Tätä käytäntöä jatkettaessa, vaikka asiakas jatkaisikin luotolla myyntiä, hänen on vuoden lopussa vedettävä takaisin muutama iso ajoneuvo, kun hän pyytää tiliä. Jos jälleenmyyjä jatkaa tätä lähestymistapaa, se epäonnistuu pian. Tämä on nyt myös perinteisten jakelijoiden tilanne.
Tietojen symmetria ja epäsymmetria
Paine, jota kohtaamme nyt päätteinä, on tiedon symmetria. Pienet terminaalit vähenevät jatkuvasti; Kun keskikokoiset tai suuret terminaalit kasvavat, emme tiedä miten käsitellä niitä.
Useita kehitysvaiheita Kiinan jakelijoille. Ensimmäinen vaihe perustuu rohkeuteen ja tilaisuuksiin tarttumiseen. Jos muut eivät uskalla mennä merelle, minä menen merelle; "Jos muut eivät uskalla tehdä mitään, teen sen, ja tulos on." Toinen vaihe perustuu tiedon epäsymmetriaan.
Internetin syntyminen on periaatteessa poistanut tiedon epäsymmetrian kokonaan. Ihmisten, jotka ansaitsivat rahaa tiedon epäsymmetrisyydestä, on vaikea edetä. Tulet huomaamaan, että tiedon leviämisen nopeus Internetissä on poikkeuksellista. Sanoin, että Internet ei levittänyt paljon tietoa, mutta se levitti paljon tietoa. Tiedon levittäminen antaa kaikille, kilpailijoillemme ja asiakkaillemme mahdollisuuden pysyä tiedon hallinnan nopeuden tahdissa. Jos luotamme informaation epäsymmetrian "syömiseen", se voi olla meille hyvin vaikeaa.
Mutta kaikkien tulee muistaa, että vaikka Internet voi poistaa tiedon epäsymmetrian, se ei voi poistaa tiedon epäsymmetriaa. Aiemmin "syöminen" riippui tiedosta, kun taas tulevaisuudessa "syöminen" riippui tiedosta. Jotkut ihmiset sanovat: "Se ei ole koskaan liian vanha oppimaan." Sanon kaikille, että vain oppimalla voi elää ikuisesti. Tiedon uudistuminen on elämämme lähde. Ilman tiedon päivittämistä, vaikka olemme edelleen elossa, olemme itse asiassa kuolleita emmekä voi pysyä ajan kehityksen mukana.
Kanava uppoaa
Kolmas kohta on erittäin tärkeä: kanava uppoaa. Voin realistisesti sanoa, että useimmat jälleenmyyjät kokevat "asioista vaikeampaa ja vaikeampaa" vaihetta, koska kanavat ovat lyhentyneet. "Kanavat lyhenevät, mikä on trendi, jota kukaan meistä ei voi pysäyttää." Nykypäivän pienet myymälät ohittavat todennäköisesti jakelijat ja tekevät yhteistyötä suoraan valmistajien kanssa.
Palvelun parantaminen
Neljänneksi palvelun parantaminen. Palvelu muuttuu yhä vaikeammaksi, ja sitä on todella parannettava. Palvelun vaikeus on se, onko tarjoamamme palvelutaso päätekauppojen yhteydessä korkeampi kuin Internetin sähköisen kaupankäynnin alustojen taso? Se, voiko palvelutaso olla korkea, on kohtaamamme vaikeus.
Vähentyneet voitot
Nykyiselle toimintaympäristölle on ominaista alhaisempi tulos. Ei ole epäilystäkään siitä, että mitä kovempaa kilpailu on kaikilla toimialoilla, mitä kypsempi toimiala, sitä pienemmät voitot ovat. Emme voi enää ostaa tuotetta kolmella juanilla ja myydä sitä kymmenellä juanilla, kuten teimme 30 vuotta sitten. Nyt on todennäköistä, että he ostivat sen kymmenellä juanilla ja myivät sen yhdestätoista tai kahdella. Mitä tulee äärimmäiseen voittokilpailuun, kyse ei ole siitä, että tuotteella itsessään ei olisi voittoa, vaan liiketoimintamallissa on tapahtunut merkittäviä muutoksia.
Rikastava vaikutus
Jotkut hyvät työntekijät juoksevat hyviin yrityksiin, hyvät jakelijat seuraavat hyviä yrityksiä ja huonot jakelijat seuraavat huonoja yrityksiä. Tätä kutsutaan rikastusvaikutukseksi, mikä tarkoittaa, että hyvä paranee ja paranee.
Kysynnän eriyttäminen
Huomio kaikki, kysynnän erilaistumisen tärkein ilmentymä on: toiset tarvitsevat vain halvimmat tuotteet, toiset valmistajat eivät välitä mistään. Minä (jälleenmyyjä) voin tehdä kaiken, ja sinä (valmistaja) voit tarjota minulle halvimmat tuotteet; Jotkut ihmiset hylkäävät tuotteitaan. Teidän (valmistajan) palvelutaso on hyvä, ja minä (jälleenmyyjä) olen tekemisissä kanssasi, mutta palvelutasoni ei ole hyvä, joten en ole tekemisissä heidän kanssaan. Kysynnän erilaistuminen on alkanut vähitellen tapahtua, joten myös liiketoiminnassamme on kohdattava erilaisia asiakkaita ja eri toimenpiteitä.
Monet jälleenmyyjät aloittivat toimintansa yli kymmenen vuotta sitten, kaksikymmentä vuotta sitten ja jopa kolmekymmentä vuotta sitten, 1980-luvun lopulla. Toimintaympäristö ei tuolloin enää ollut verrattavissa nykyiseen toimintaympäristöön. Nykyään jälleenmyyjien kohtaama liiketoimintaympäristö on kokenut valtavia muutoksia. Todellisuudessa jälleenmyyjien nykyinen tilanne on erittäin vaikea, jopa vaikeampi kuin valmistajien.
"Polarisaatio" kovassa kilpailussa
"Polarisaatio" kovassa kilpailussa. Mietitäänpä sitä. Miten niin sanottujen "suhteellisen hyvien" paikallisten jälleenmyyjien kehitys on nykyään? Menneisyydessä Niun jälleenmyyjät, kuten menneisyyden suuret kauppiaat ja maakuntaagentit, ovat katsoneet nykyistä tasoaan?
Monet jälleenmyyjät kävelevät ehdottomasti pois polarisaation polulta: jotkut luottavat alustan voimaan ja pärjäävät erittäin hyvin, koska heillä on tiimi; Jos jotkut niistä ovat edelleen yksinkertaisia toimitus- ja luottomyyntiä, ne rappeutuvat pian, jos ne menevät alas.
Syy siihen, miksi he valitsevat kaksi eri polkua, johtuu myös siitä, että näillä jälleenmyyjillä on kaksi erilaista ominaisuutta:
Osana sitä on se, että heillä on omat liikeideansa, jopa syvä yhteistyö valmistajien kanssa ja joukkueetu. Jos he ymmärtävät tämän asian hyvin ja tekevät nopean muutoksen, he voivat tehdä hyvää työtä; Toinen osa on perinteinen tavarantoimitus, jossa on mukana useita ajoneuvoja ja useita henkilöitä, jotka kiertävät jatkuvasti markkinoilla kymmenen ja puolen päivän ja kuukauden välein. Niin kutsuttu "myyjä" on yksinkertaisesti jakeluvirkailija, jolla ei ole kykyä harjoittaa liiketoimintaa. Liiketoiminnan hoitaa pomo. Tätä käytäntöä jatkettaessa, vaikka asiakas jatkaisikin luotolla myyntiä, hänen on vuoden lopussa vedettävä takaisin muutama iso ajoneuvo, kun hän pyytää tiliä. Jos jälleenmyyjä jatkaa tätä lähestymistapaa, se epäonnistuu pian. Tämä on nyt myös perinteisten jakelijoiden tilanne.
Tietojen symmetria ja epäsymmetria
Paine, jota kohtaamme nyt päätteinä, on tiedon symmetria. Pienet terminaalit vähenevät jatkuvasti; Kun keskikokoiset tai suuret terminaalit kasvavat, emme tiedä miten käsitellä niitä.
Useita kehitysvaiheita Kiinan jakelijoille. Ensimmäinen vaihe perustuu rohkeuteen ja tilaisuuksiin tarttumiseen. Jos muut eivät uskalla mennä merelle, minä menen merelle; "Jos muut eivät uskalla tehdä mitään, teen sen, ja tulos on." Toinen vaihe perustuu tiedon epäsymmetriaan.
Internetin syntyminen on periaatteessa poistanut tiedon epäsymmetrian kokonaan. Ihmisten, jotka ansaitsivat rahaa tiedon epäsymmetrisyydestä, on vaikea edetä. Tulet huomaamaan, että tiedon leviämisen nopeus Internetissä on poikkeuksellista. Sanoin, että Internet ei levittänyt paljon tietoa, mutta se levitti paljon tietoa. Tiedon levittäminen antaa kaikille, kilpailijoillemme ja asiakkaillemme mahdollisuuden pysyä tiedon hallinnan nopeuden tahdissa. Jos luotamme informaation epäsymmetrian "syömiseen", se voi olla meille hyvin vaikeaa.
Mutta kaikkien tulee muistaa, että vaikka Internet voi poistaa tiedon epäsymmetrian, se ei voi poistaa tiedon epäsymmetriaa. Aiemmin "syöminen" riippui tiedosta, kun taas tulevaisuudessa "syöminen" riippui tiedosta. Jotkut ihmiset sanovat: "Se ei ole koskaan liian vanha oppimaan." Sanon kaikille, että vain oppimalla voi elää ikuisesti. Tiedon uudistuminen on elämämme lähde. Ilman tiedon päivittämistä, vaikka olemme edelleen elossa, olemme itse asiassa kuolleita emmekä voi pysyä ajan kehityksen mukana.
Kanava uppoaa
Kolmas kohta on erittäin tärkeä: kanava uppoaa. Voin realistisesti sanoa, että useimmat jälleenmyyjät kokevat "asioista vaikeampaa ja vaikeampaa" vaihetta, koska kanavat ovat lyhentyneet. "Kanavat lyhenevät, mikä on trendi, jota kukaan meistä ei voi pysäyttää." Nykypäivän pienet myymälät ohittavat todennäköisesti jakelijat ja tekevät yhteistyötä suoraan valmistajien kanssa.
Palvelun parantaminen
Neljänneksi palvelun parantaminen. Palvelu muuttuu yhä vaikeammaksi, ja sitä on todella parannettava. Palvelun vaikeus on se, onko tarjoamamme palvelutaso päätekauppojen yhteydessä korkeampi kuin Internetin sähköisen kaupankäynnin alustojen taso? Se, voiko palvelutaso olla korkea, on kohtaamamme vaikeus.
Vähentyneet voitot
Nykyiselle toimintaympäristölle on ominaista alhaisempi tulos. Ei ole epäilystäkään siitä, että mitä kovempaa kilpailu on kaikilla toimialoilla, mitä kypsempi toimiala, sitä pienemmät voitot ovat. Emme voi enää ostaa tuotetta kolmella juanilla ja myydä sitä kymmenellä juanilla, kuten teimme 30 vuotta sitten. Nyt on todennäköistä, että he ostivat sen kymmenellä juanilla ja myivät sen yhdestätoista tai kahdella. Mitä tulee äärimmäiseen voittokilpailuun, kyse ei ole siitä, että tuotteella itsessään ei olisi voittoa, vaan liiketoimintamallissa on tapahtunut merkittäviä muutoksia.
Rikastava vaikutus
Jotkut hyvät työntekijät juoksevat hyviin yrityksiin, hyvät jakelijat seuraavat hyviä yrityksiä ja huonot jakelijat seuraavat huonoja yrityksiä. Tätä kutsutaan rikastusvaikutukseksi, mikä tarkoittaa, että hyvä paranee ja paranee.
Kysynnän eriyttäminen
Huomio kaikki, kysynnän erilaistumisen tärkein ilmentymä on: toiset tarvitsevat vain halvimmat tuotteet, toiset valmistajat eivät välitä mistään. Minä (jälleenmyyjä) voin tehdä kaiken, ja sinä (valmistaja) voit tarjota minulle halvimmat tuotteet; Jotkut ihmiset hylkäävät tuotteitaan. Teidän (valmistajan) palvelutaso on hyvä, ja minä (jälleenmyyjä) olen tekemisissä kanssasi, mutta palvelutasoni ei ole hyvä, joten en ole tekemisissä heidän kanssaan. Kysynnän erilaistuminen on alkanut vähitellen tapahtua, joten myös liiketoiminnassamme on kohdattava erilaisia asiakkaita ja eri toimenpiteitä.
Edellinen:Ei uutisia
